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李朝木:成功经营“一条龙”的商者

来源:http://www.himpericia.com 作者:养鸭1000只利润和成本_专业家禽饲养技术,灾病防治_鸡鸭信息网 时间:2019-12-04 08:27

  08年的10月,笔者再一次来到安徽宣城,拜访李朝木总经理,此次已是第三次和李总沟通了,对李总也有了更清晰的了解、更多的敬佩。

  

  安徽的宣城是一个不太大的地级市,却有行业内著名的温氏集团、常州立华、神农集团等建立的一条龙模式的养殖小区;有当地政府扶持大型国家龙头企业和威集团和省级龙头企业华卫公司和五星公司建立的公司+养殖户模式的养殖小区;也有当地成立的养殖协会和多家小规模的养殖合作社。除此以外,还有很多分散的经销商。

  

  如此激烈的市场竞争,作为草根出身,一没政府支持,二没大公司背景的经销商李朝木先生,是如何建立起自己的竞争优势,成为当地很有名气的商者的呢?

  

  一、一条龙解难题,开创致富路

  

  刚开始创业时,因为附近养鸡的农户很少,李总没有像其他经销商一样在有限的市场上进行拼抢,而是怀着把蛋糕做大、培育市场的梦想,先扶植了几个农户开始搞养殖,李总负责全程提供服务,提供销路,一年下来农户得到了实实在在的经济回报,为李总后期的发展奠定了很好的基础。最初的这些客户,不仅成了李总的忠实客户还口碑相传,带动了更多农户加入养殖致富的行列,目前已有200多家农户成为李总一条龙模式的受益者。

  

  那么李总是如何运作的呢?公司将自己生产的苗禽发放给养殖户饲养,品种主要有江南麻鸡、江南黄鸡、江南白鸡等。然后向养殖户提供疫苗、饲料、药品、养殖器械和一整套养殖技术,养殖户所饲养的成品鸡,公司负责销售。公司主要有两大优势即养殖服务水平高和成品销售快,这样就解决了养殖户在养殖过程中最担心的怕饲养不成功和养出来卖不出去的两大问题,正是基于多年来公司+农户模式的探索,正是基于让养殖户无后顾之忧,李总以公司独具的两大优势在当地拥有了自己的一片天地,不仅影响力比较大,同行的评价也很高。

  

  二、客户定位,运作模式更独特

  

  在李总这里养殖户必须遵循严格的合作制度,每批鸡的进入和出栏都是集体动作。那么在选择养殖户上,公司是如何定位的呢?

  

  公司对养殖户群体的选择有严格的要求,主要选择当地信誉、基础、家庭结构优秀,而且坚持农、养并举的具有一定养殖模式的养殖户,这类养殖户介于散养和集约化养殖之间,对服务的要求最高,只要公司对这类群体的服务到位,统一进统一出的养殖模式他们很容易接受,而高效率的资金周转也会让他们得到不少的实惠。李总正是抓住了这些养殖户的需求并对这些需求进行了精准的定位,从而形成了自己独到的一条龙模式。

  

  这个过程中李总也形成了独特的运作和服务模式:首先,养殖户开始养殖就缴纳养殖风险金;接着,苗禽部联系养殖户确定投苗时间和数量,以及饲养性质:市场鸡、合同鸡、保值鸡等这叫投苗;之后,技术服务跟随苗禽到养殖场进行技术服务,同时配送药品和饲料;再用一周时间,指导第一次免疫并进行回访;养殖过程中专人定期配送饲料;到第二次免疫时,同步进行饲养情况回访;到出栏前10~15天进行回访,掌握养殖情况;成品出栏销售;到最后和养殖户结算。期间,养殖户在饲养过程中出现特殊情况时,技术服务部根据养殖户需要随时提供养殖咨询、解决生产问题。养殖户在决定出售产品的前三天主动联系公司成禽销售部,销售人员在三天内把养殖户的成禽销售完毕包括次等产品。成禽全部销售结束后3~7天财务部与养户进行结算,苗禽部与养殖户沟通下一次养殖意向。

  

  三、人尽其才,一条龙模式更高效

  

  在跟李总交谈的过程中,陆续的有李总公司的员工过来跟他沟通,你会发现,他们之间交流没有一点架子,甚至可以直呼其名。手下有近50名员工,在李总看来,他们都非常优秀,也都有各自的优点和潜力,因为他自己就一直在用一种谦卑的心态去认识和规划自己员工的发展。正应了那句话:用人之长必容人之短,用人之长,天下无不用之人;用人之短,天下无可用之人。

  

  正因为如此,他的员工表现得都很棒,彼此相处得都非常和谐,核心员工的忠诚度非常高,也营造出了一个互相信任相互协作的团队。

  

  应该说,每个员工都能各尽其才,也保障了整个流程的通畅,从而也保证了一条龙模式的高效运转。

  

  说到未来规划,李总很冷静地分析到,其实公司一直是在打一个时间差,打一个大公司刚进入水土不服,国有公司又效率慢的时间差,也正是在这种高手如云的环境中不断壮大的。所以李总觉得必须要打破现有平衡,抓住机会,向品牌化道路过渡,向规范化迈进是未来要走的路。

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