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品牌動態

風雨兼程19年,法蘭琳卡用品質對話Z世代

2021-08-27

 
 
19年,堅守與創新在身,榮譽與突破加冕。
 
“不加水,更有效”的法蘭琳卡走過了19個年頭,將天然安全的自然護膚產品帶給千家萬戶,也將“自然護膚”的生活美容理念貫穿消費市場。自誕生之初便立足于植物護膚品的研究,從植物原料的全球甄選、到植物復合應用的配方革新、以及植物提取前沿技術的深度研究,法蘭琳卡19年堅持自然護膚,為消費者持續輸送天然好產品。
 
19年來,法蘭琳卡沒有停止對植物功效的探索,一直在尋找更接近自然的護膚方式,并不斷以推陳出新的營銷與零售方式為各渠道精準賦能,提高品牌聲量。法蘭琳卡在成就中突破,在革新中成長,構筑了一個專屬的自然護膚王朝。

 

 
19周年之際,法蘭琳卡懷揣不變的初心再次出發。
 
 
“沉浸式”體驗科學護膚,“細分化”滲透產品
 
8月24日,法蘭琳卡與全國CS門店店主進行19周年直播慶生活動,送出近500萬元的補貼和禮品,吸引眾多CS門店店主積極參與,直播間人氣火爆。
 

 

 

不斷創新營銷模式,尋求更高效零售方式的法蘭琳卡正以“體驗式營銷”為靶點,占據Z世代的消費心智。在供給端,面對不斷崛起的Z世代消費人群,法蘭琳卡不斷升級產品研發策略,從以產品為導向轉變為以消費者為導向進行新品的開發,深挖消費者需求及痛點,細分功效,為消費者提供真實需要的皮膚管理方案。
 
在營銷端,“體驗式營銷”一直是法蘭琳卡的營銷利器,以消費者的真實需求為立足點,以極致的終端體驗及產品功效最大化應用為輔助,優化體驗式服務,探索更多創新的運營方式“圈粉”,加速產品的轉化。
 
因此在19周年直播活動中,法蘭琳卡結合4季度營銷節奏,圍繞CS渠道3大核心主推系列,進行了全方位的體驗式營銷展示,為線下營銷給出具有高轉化效能的終端策略。在直播中,主打“美白”的晚櫻多維皙白系列,通過日夜祛斑組合產品,實現祛斑、抑黑、預防長斑的效果。而主打“抗衰”的仙人掌酵母凝時緊致系列,則通過雙效精華五線提拉手法,有效直擊肌膚老化問題。此外,加入了收斂、控油、舒緩3大核心技術的蘆薈蛋白酶毛孔管理系列則針對不同肌膚問題推出了蘆薈蛋白酶套盒與毛孔清潔套,直播中,更結合終端營銷主題活動——夏日油擊戰,推出了全方位的體驗式營銷策略。
 

 

 

 
在“感官先行”的美顏趨勢下,法蘭琳卡充分貼合消費者對氛圍感、感官享受的追求,升級門店直播戰略,讓全國CS門店了解科學修護肌膚及高效使用產品的方法,以沉浸式體驗讓消費者近距離感受產品功效與成分安全。
 
 
 
營銷管理壁壘加固,精準賦能CS渠道
 
隨著電商導購形式的變遷,消費者的購物習慣從傳統的圖文轉向視聽體驗的短視頻和直播時代,供給側品牌在短視頻和直播的滲透率和變現率日漸增加。作為消費主力的Z世代,更是對直播場景有著更精細化的追求,基于市場洞察的化妝品行業逐漸構建了“線下體驗+線上消費”的新零售模式,這種模式也成為品牌發展的新機會點。
 
為優化CS渠道的管理體系,幫助受疫情影響的線下門店重振業績,法蘭琳卡在2020年初便推出針對線下CS門店的王牌營銷管理系統——GO營銷管理平臺。借力互聯網,采用“線上商城+線下實體店”的模式,實現訂貨、銷售、直播、私域運營一體化的營銷模式,GO營銷管理平臺是法蘭琳卡面對新零售時代、新消費群體的落地化營銷戰略,目前已有超過4500家加盟店入駐。
 
目前,法蘭琳卡已形成了多渠道運營+差異化產品矩陣的品牌體系。品牌聯手直播達人、社交內容平臺KOL等紅人以直播賣貨、短視頻等多樣化形式,將“不加水”的品牌特點、自然護膚的理念、安全有效的產品傳遞給消費者,將品牌影響力深入滲透社交電商等流量高地。法蘭琳卡以融合創新的方式增強產品的全網曝光度,彰顯其與時俱進的創新營銷能力、多維度的年輕化布局。
 

 

法蘭琳卡CS銷售部總監 柳戊已(左)

環亞集團時尚美妝營銷系統副總裁 吳蓮蓮(右)

 
如今,法蘭琳卡不斷推進的GO營銷管理平臺致力于用電商突破消費壁壘,以平臺化運營加速終端運營效能,用度渠定制策略實現差異化營銷收割,助力“宅經濟”業績爆發,以線上引流賦能線下門店。
 
 
 
堅守中超越,將“有機”進行到底
2002年,忠于“天然植物配方”的法蘭琳卡以首款植物產品敲開護膚市場大門,講述其借助科學力量探索植物美學的品牌故事。
 

 

環亞研究院 陳慶生博士(右)

 
2008年,法蘭琳卡第一代蘆薈膠面世,以超濃縮植物精華保留更完整、更鮮活的高純度配方技術,實現了真正意義上的蘆薈純天然、高效力美顏價值。2015年,法琳蘭卡研制出自然護膚系列,第一瓶自然護膚產品的誕生,標志著品牌邁向國際化標準的自然護膚新里程。2016年第一瓶不加水產品,玫瑰花苞水的問世,是法琳蘭卡打造“不加水”品牌壁壘的第一步。2019年,品牌相繼推出多個不加水護膚系列:玫瑰花苞水花青素水嫩系列、蘆薈蛋白酶毛孔管理系列,同時,明星產品蘆薈膠也重磅升級,革新低溫冷凍提取技術+微囊包裹凍干技術,將蘆薈凍干粉完美融入,讓不加水凍干粉蘆薈膠成為行業標桿。直至2021年,小綠盾強韌耐受系列的推出,則再度革新植物應用技術,將品牌黑科技franicshield耐受力技術應用到全新小綠盾強韌耐受系列中,讓法蘭琳卡成功邁入敏感肌新賽道。
 
19年來,法蘭琳卡以“讓自然、健康、純凈的護膚觸手可及”為初心,全球甄選優質的天然植物原料,在評估配方、提升技術、嚴控生產等方面升級產品,力求升華植物護膚理念,不斷推陳出新。在19周年之際,法蘭琳卡發布了一個以“聲音”為主角的視頻,通過一個又一個的聲音,講述法蘭琳卡原料種植、采摘、研發等環節背后的故事。從視頻中能了解到,每一瓶到消費者手中的法蘭琳卡自然護膚品,從原料種植之初,便被用心對待,正是對每一個環節的質檢嚴控,鑄造了品牌19年的長遠發展。
 
正是這份不變的初心、對質檢嚴控的認真,以及創新突破的精神,法蘭琳卡榮獲眾多行業的權威聲譽。
 
2004年,榮獲消費者信賴的中國化妝品行業優秀自主品牌。2012年,成為廣東省名牌。2015年,榮獲廣東省高新技術產品認定。2016年起,連續5年斬獲屈臣氏HWB大獎。2021年,通過由香港品質保證局與廣州市品牌質量創新促進會聯合認證的“CGBA”(灣區制造)品牌權威評價……
 
將天然植物原汁精華替代純水配方,顛覆傳統的護膚方式,革新0防腐產品配方,以多元化營銷引爆終端。未來,法蘭琳卡將繼續開發植物的無限護膚潛能,用行動實現產品溢價,以高標準推動品牌的高質量發展。
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