文具店货架生产厂家:新宇亨得利:架起奢侈品的高速公路

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新宇亨得利:架起奢侈品的高速公路

2007年10月末,新宇亨得利收购高端书写工具品牌奥玛仕(OMAS)90%股份,LVMH集团拥有余下的10%。这之前,1925年创办的奥玛仕在2000年被LVMH全资收购。

  新宇亨得利又把一个“洋品牌”囊括在了旗下。

  不过,奥玛仕在LVMH集团时发展并不很顺,相比LVMH旗下LV、KENZO、Dior等众多奢侈品品牌,每年几百万欧元的销售规模,稍显寒碜。

  黄健把这原因归之为“LVMH的资源当然利用在他们的核心品牌上,并且奥玛仕之前把业务集中在欧洲和美国,而这块市场近几年增长缓慢”,黄是新宇亨得利副总裁,此次收购项目的负责人。

  而对于奥玛仕来说几乎是空白的大中华区渠道,正是新宇亨得利能给予它,以及其他国际中高端手表品牌的。

  洋品牌&土渠道

  在入主北京亨得利钟表总店(下简称北京亨得利)之前,36岁的张瑜平已在手表行业打拼16余载。

  1981年,张瑜平加盟惠州市华侨商品供应总公司(下文称华侨公司,主要从事批发及零售电器及日常用品的国有企业),直到1987年,张一直负责为华侨公司采购、进口手表。这期间,他与多家国际手表品牌所有人及其分销商建立了良好关系。1993年离开华侨公司后,张瑜平自立门户,开始其在香港及内地的手表进出口批发业务,赚得第一桶金。

  之后,动作不断。

  1997年,老字号北京亨得利是当时中国最大的从事钟表分销业务的公司,政府有意进行改制,引入私人股份,张瑜平趁此机会入主北京亨得利。

  1999年,张瑜平成立上海新宇公司,从事手表的批发及零售分销业务。

  2002至2003年,上海新宇、北京亨得利、上海钟表商店(为上海益民百货控股,后委托上海新宇经营)等公司重组,成立上海新宇钟表集团,张瑜平为董事长。

  虽然规模在不断扩张,但张瑜平还是感觉到危机。

  北京亨得利、上海钟表商店等分别拥有若干门店,但此时,上海新宇的业务重心还是在批发上,占了业务总额的70%以上。而批发是中间商的角色,这种业务模式的特点是周转非常快,不需要长期投入,但始终不是特别牢固的业务模式,上游的品牌公司发展到了一定程度,有可能把批发权拿回去自己做,张瑜平已经在新加坡、印度、东南亚等地区,看到这些事情的发生。

  “张先生是个很有危机感的人。所以他提出要从批发转型到零售,而零售是相对稳固的业务模式。但当时风险很大,我们并不清楚能做成什么样。”2002年加入新宇亨得利的黄健,亲历并参与了这次战略转型。

  从批发业务退出来,做消费渠道的开发,需要长期、大量的投入,周转过程也不如批发快。但强势渠道意味着稳定和更强的议价能力。

  2003年,上海新宇以或收购,或合资,或自建的方式,开出了20家门店,每家约400到500万的投入,共一亿左右,“在当时,对我们来说这是很大的投入,也很冒险。”黄健说。

  不过张瑜平坚持了,他称其为 “洋品牌”的中高档手表在中国搭建一条“高速公路”,而中国的消费升级,则让他看到了更大的购买力。

  消费渠道的建设很快看到了成效,2004年末2005年初期间,LVMH旗下手表品牌Dior、Fendi、豪雅、真力士便是因为看中其零售渠道,而选择了上海新宇为其品牌代理和零售商。

  香港上市则为其渠道快速扩张带来了重大推力。黄健把它看为公司发展的一个最重要的转折点。

  2005年,张瑜平在境外注册新宇亨得利控股有限公司,并于9月成功在香港上市。之后,原来每年20家店的开店速度,迅速增长为每年五六十家。2007年底,新宇亨得利在内地、香港共拥有166家直营零售店,经销的手表基本上是瑞士等国外中高档品牌。

  2005年,新宇亨得利集团收入14亿,其中批发占53%,零售占46%。

  到2007年,集团收入45.8亿,批发只占31%,而零售上升为67%。新宇亨得利已占有中国大陆钟表经销零售市场的35%市场份额。

  不过,缓解代理危机感,张瑜平和他的公司不仅仅着力于自有渠道建设上。

  自品牌&洋股东

  张瑜平在2005年年报“主席报告”一栏中说:“为企业长远发展考虑,于本年度大力发展自有品牌尼维达。”

  2004年收购的瑞士手表品牌尼维达,在2005年的销售额达到了3000万元。也是在2005年,新宇亨得利还购入了瑞士著名品牌奥尔玛和龙马珍之全球拥有权。

  而这一次,新宇亨得利收购了奥玛仕。黄健的构想是,除了高档书写工具,他们在合适的时候,还会在这个自有品牌下设计生产眼镜、珠宝、皮具或者其他。这意味着,新宇亨得利将不仅仅是一家品牌代理经销公司。

  在更“实体化”的同时,它也让自己与上游的手表生产商和供应商的关系更为密切,从而利益相关。

  新宇亨得利上市当年,旗下有欧米茄、雷达、CK、天梭、swatch等品牌的的swatch(香港)集团作为策略股东,便拥有新宇亨得利7%股份,LVMH集团亦拥有其7%股份,并列为张氏家族下第二大股东。而之后,swatch(香港)先后两次增持,股份超过8%,并与新宇亨得利对半入股合资开设“瑞韵达”等两家公司,负责欧米茄、swatch等品牌门店的开设与经销。

  “无论是20多个独家代理品牌,还是和其他企业共同经销的40多个品牌,我们至今没有失去过一个客户。”黄健的口吻颇有点自豪。

  这亦得益于他们的小心翼翼,“收购品牌时有非常谨慎的考虑,我们在产品开发时已经意识到,定位要和现有代理产品进行错位经营,包括价位、种类等。”黄健说。

  “我们的商业模式是要建立一个平台,一条高速高公路,上面可以有很多品牌,很多产品线。”张瑜平和黄健的计划是把原有的35%市场份额扩展到50%,而现在,他们正在这条“MIX风”的高速高公路上小心翼翼地驾驶着。

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