文具店一天营业额400:学生文具行业营销渠道战正式打响

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学生文具行业营销渠道战正式打响 随着少年儿童市场兴起,敏感的商家“嗅”出了商机,他们犹如机敏的猎人,四处寻觅可以投资的优质项目。越来越多的资本开始注入学生文具市场,行业内的并购、联合现象也越来越多。得力文具同时,为了在发展中争取更多机会,学生文具行业渠道多元化趋势也日趋明显,微博、微信等新媒体的营销功能越来越受到关注,而且,一线市场品牌借助资本力量纷纷下沉扩张、二三线渠道的发展也十分迅速,一场空间战正在打响。  目前,文具制造企业应在树立品牌形象的基础上拓宽渠道,稳定扩张自有品牌的市场份额。电子商务拼的是价格,所以对实体店的文具批发的冲击是致命的。好在文具产品的退换货率很低,具备做电子商务的天然优势。  小编认为,新兴事物和技术发展的时候,企业一定要多接触、多学习,并努力让它成为助力发展的工具。当前,加强对微信、微信营销的把握,用新的营销方式为企业加码,帮助企业拓展市场也很关键。  我们都可以看到在流通领域,传统渠道的优势正在不断丧失,合作伙伴的差异化及合作模式的创新已经成为趋势,以分销业务为主的经销商也开始纷纷转型为以营销服务为主、为渠道成员创造被需求价值的渠道服务商。电子商务对传统的文具代理分销模式冲击很大,经销商要想在这种大背景下做好市场,文具就得深入上下游,成立区域经销商联合体或联盟,与厂家协作并成为营销链条中的有效部分,同时,还要做强自己,在区域内精耕细作。  此外,我们可以看到的一个现实是,电商的销售额正在不断超过实体店。办公文具2012年,中国零售百强企业中超过千亿元的超大零售企业有5家,分别是苏宁、天猫、大连大商、百联和国美,排在第6位至第8位的分别是华润、京东和大润发。网上零售企业对百强销售规模增长的贡献高达49.6%.这是因为,当前的新消费方式是以搜索为支撑的。“85后”、“90后”已成为主流消费者,他们的观念更加品牌化,消费习惯更加网络化。如此一来,消费品类也更加细分,消费链条随之加长,消费衍生品不断增多。未来将是一个以融合为趋势,以体验为核心的时代,o2o模式将成为主流,这也要求企业不能只依靠广告,而是要亲身参与进来。鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破是生命,文具企业也一样,等待别人从外部打破,你注定会成为别人的食物,但是如果自己不断成长,就能获得重生。

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